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Que signifie "Sales Enablement" ?

Le blog sur le Sales Enablement.  Lorsque les spécialistes du marketing B2B parlent de Sales Enablement, qu'entendent-ils réellement par là ? Le Sales Enablement est le processus par lequel une équipe de vente dispose des outils appropriés.

Marketing Automation: définition et valeur

Le Marketing automation est une stratégie de marketing numérique qui utilise des outils adéquats pour automatiser les processus de relations avec les prospects. En d'autres termes, l'accent est mis sur l'envoi de matériel en ligne au bon endroit.

La valeur réelle d'une équipe de vente externalisée

En tant que startup, il est très utile d'engager une équipe de vente externe. Bien que de nombreuses entreprises préfèrent contrôler leurs processus de vente et les personnes qui vendent leurs produits ou leurs services, il n'en est rien.

Le pouvoir du ROI

Utilise le ROI dans ton argumentaire.  Dans le secteur saturé du SaaS, il est incroyablement difficile de se démarquer de la concurrence et, par conséquent, chaque bon argument compte. Nos clients nous demandent souvent

Les bonnes ressources commerciales ?

Quelles sont les bonnes ressources de vente ? Avec la nouvelle approche de la vente et les nouveaux comportements des acheteurs, un processus de vente bien géré nécessite une combinaison de vente physique et de marketing numérique, même si...

Quand attendre les premiers résultats ?

Premiers résultats Une fois que votre processus de vente est en place et que votre Pipeline est rempli de prospects qualifiés, les commerciaux doivent finaliser les premiers contrats. Cela ne se fera pas du jour au lendemain

Conseils pour commerciaux en difficulté

Les leaders commerciaux doivent aider leurs équipes à atteindre des niveaux de performance optimaux. Ils doivent donc commencer par comprendre comment coacher efficacement les vendeurs en difficulté. Tous les vendeurs et les leaders commerciaux traversent des périodes sombres.

Bien Utiliser sa première référence

Stratégie de mise sur le marché La réputation et les références des clients servent le même objectif et sont des outils très efficaces pour attirer de nouveaux clients. Sur un marché animé, où il y a des tonnes de clients, la réputation et les références des clients sont des outils très efficaces pour attirer de nouveaux clients.

Embaucher, pourquoi ?

Embaucher, pourquoi ? Cette question peut paraître étrange, mais elle soulève de nombreuses inquiétudes et des doutes sur la manière et le moment d'utiliser les bonnes ressources. "Plus de 50 % des entreprises technologiques américaines

Redynamiser votre strategie commerciale

Un Sales Plan est un ensemble de documents, de processus et d'autres informations qui définissent la manière dont votre entreprise aborde les ventes. Votre plan de vente stratégique peut inclure des lignes directrices pour la prospection, les