En tant que start-up, il est très logique de faire appel à une équipe de vente externe.
Bien que de nombreuses entreprises préfèrent contrôler leurs processus de vente et les personnes qui vendent leurs produits ou services, il existe trois avantages clés à externaliser certaines fonctions commerciales.
Gérer les coûts
Lors de l'embauche d'un commercial, il faut compter environ 25 000 € par an pour avoir un profil ave cun peu d'expèrience (du moins en France). Parfois beaucoup plus pour les personnes hautement qualifiées. Un minimum de 2 000 € par mois n'est qu'un début. Sans outil de prospection essentiels tel que LInkedin Sales Navigator ou Lusha ou un bon outil d'automatisation du marketing, ainsi qu'un CRM, vous ne capitaliserez pas sur les informations vitales au déroulement d'un bon cycle de vente.
En un mot, l'embauche de commerciaux permanents, qu'ils soient de niveau junior ou senior, peut coûter cher. En plus de leur salaire, vous devez tenir compte des impôts et des avantages sociaux, des frais de bureau, d'ordinateur et d'équipement, des factures de téléphone cellulaire et d'autres dépenses courantes. Le temps et les coûts liés à la formation et à l'intégration des nouveaux employés peuvent également peser sur vos ressources finanicères.
Une équipe de vente externalisée vous permet de gérer vos dépenses en ressources humaines. Les professionnels de la vente au format "externalisé" peuvent coûter deux fois moins cher qu'un commercial à temps plein. Vous payez le prestataire commercial au moment ou vous en avez besoin, et ils mettre en oeuvre un process commercial maitrisé très rapidement. L'externalisation des équipes commerciales vous permet de ne pas embaucher trop rapidement des employés avant que votre start-up ne soit prête à se développer, car vous ne pourrez pas facilement récupérer ces investissements.
Gagner en flexibilité
L'emploi d'une équipe de vente externalisée offre une plus grande souplesse, car vous pouvez augmenter ou réduire le nombre de commerciaux en fonction de vos besoins. Vous pouvez augmenter vos effectifs lors du lancement d'un nouveau produit ou de l'entrée sur un nouveau marché, et les réduire lors des ralentissements saisonniers ou lorsque les objectifs sont atteints. En évitant les engagements à long terme envers des équipes commerciales permanentes, vous disposez de la souplesse nécessaire pour affecter vos ressources aux domaines qui en ont le plus besoin.
Travailler avec des équipes de vente externalisées vous permet d'expérimenter de nouveaux marchés et de nouvelles offres. Plutôt que d'employer une personne à plein temps pour un marché ou un produit spécifique, vous pouvez confier les ventes à une entreprise spécialisée dans ce marché cible. Vous pouvez tester de manière rentable un nouveau produit ou marché.
Tirer parti de l'expertise
Vous êtes compétent et bien informé sur votre entreprise et votre secteur d'activité, et vos employés sont expérimentés dans leur travail. Vous travaillez probablement avec des professionnels de l'informatique, des avocats et d'autres spécialistes externes qui vous apportent l'expertise qui vous fait défaut en interne. De même, vous n'avez peut-être pas de commerciaux expérimentés en interne.
La plupart des sociétés d'externalisation des ventes possèdent des méthodologies et des Best Practices qui les rendent efficaces dans la vente. Elles savent comment créer un Pipeline de vente, utiliser un CRM, faire du Cold Calling, argumenter avec des prospects et conclure des deals. Vous pouvez tirer parti de leur expertise pour accélérer le process de vente. Vous pouvez également déployer vos ressources actuelles dans d'autres secteurs de l'entreprise.
Une équipe de vente externalisée peut faire plus que vendre vos produits ou services. Elle peut agir comme un partenaire de distribution, en vous apportant une expertise et une connaissance du secteur qui vous prendrait beaucoup de temps et d'efforts à accumuler par vous-même. En vous associant à une équipe de vente externalisée qui connaît votre marché, votre entreprise et votre proposition de valeur, vous pouvez élaborer avec vous un plan pour mettre vos produits ou services sur le marché plus rapidement et développer votre entreprise.
Une autre façon d'utiliser une équipe externe est de vous aider à renforcer votre propre équipe de vente avec les bons outils et les bonnes méthodes en utilisant l'entreprise comme Coach et en vous faisant gagner beaucoup de temps.
Avec des contraintes budgétaires, vous pouvez avoir la possibilité de réduire votre consommation de trésorerie en utilisant des ressources externes.
Contactez l'un de nos experts en vente pour en savoir plus.