Un plan de vente stratégique est un ensemble de documents, de processus et d'autres informations qui définissent la manière dont votre entreprise aborde les ventes. Votre plan de vente stratégique peut inclure des directives pour la prospection, la génération de pistes, le marketing, etc.
Essentiellement, un plan de vente stratégique fournit une feuille de route pour vous aider à atteindre vos objectifs. Il fournit également un cadre pour s'adapter aux nouvelles tendances du secteur.
Voici quelques autres éléments que votre plan de vente stratégique devrait inclure :
- Objectifs de vente et indicateurs clés de performance
- Personnages d'acheteurs pour votre marché cible
- Critères d'évaluation des pistes
- Principaux canaux de vente
- Stratégie de marketing
- Critères de prospection
- Stratégie de gestion des relations
- Stratégie de vente entrante ou sortante
- Présentations de vente, contrats et autres documents
En 2021, il est également important de considérer votre stratégie de vente virtuelle. 50 % des acheteurs affirment que le fait de travailler à distance a facilité les achats, ce qui signifie qu'il est essentiel que votre entreprise maintienne ce niveau de facilité.
Tout bon plan de vente commence par la définition de votre client cible. Si vous voulez générer une valeur et un retour sur investissement à long terme pour vos efforts de vente, vous ne réussirez que si vous savez à qui vous vendez et pourquoi.